Una vez que la compañía definió los segmentos del mercado, intentará ingresar en uno o varios de estos segmentos.
El mercado meta implica la evaluación del atractivo de cada segmento del
mercado y la elección de uno o más segmentos para ingresar en ellos. Un mercado
meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los
esfuerzos de mercadeo.
¿POR QUÉ ES NECESARIO TENER UN MERCADO META?
La
respuesta es fácil, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o
competir contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y
seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor
y con mayor provecho.
Porque las empresas no pueden atraer a todos los
compradores del mercado, y
a que los compradores son demasiado
numerosos, están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y
costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen
la capacidad suficiente como para atender toda la demanda.
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